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Arrête d’inviter tes clients à te comparer
Ahhh, l’excitation de peser sur send quand tu envoies une offre de services à un prospect avec qui tu as vraiiiment envie de travailler.
Et après… l’attente. L’incertitude de savoir si oui ou non ton prix convient. Si, en appel, tu as réussi à bien te vendre... ou si le coup de cœur était réciproque.
Quand tu reçois finalement une réponse, le prospect t’annonce qu’il a décidé d’aller avec quelqu’un d’autre.
Ou pire encore: aucun retour. Le client t’a juste ghosté. 👻
Pis là… tu remets en question ta valeur.
Est-ce que c’est une question de prix, de compétence ou de personnalité? Peu importe.
Même après tout ce temps à ton compte, ça te fait encore mal de te faire dire non.
Le problème, c’est que ton client t’as comparé à un autre pigiste.
Il t’a contacté avec une liste d'épicerie. Et toi, tu lui a envoyé un prix.
Toi et moi, on sait que tu peux apporter plus. Et ta grille de prix… ben elle ne convainc personne.
Elle n’appuie sur aucun levier émotionnel. Ne fait pas prendre conscience du problème. Ne présente pas de solution.
Ce que tu as besoin, c’est d’une offre de service persuasive qui te rendra si unique qu’il sera impossible de te comparer aux autres.
Une bonne offre de services, c’est l’équivalent d’une page de vente. Parole de Copywriter.
Elle sert à faire prendre conscience à ton client de son problème (son vrai, pas celui qu’il pense avoir). Et à le persuader que ton offre en est LA solution.
Tu te positionnes ainsi comme l’expert.e dans ton domaine au lieu d’un.e simple exécutant.e.
On en profite aussi pour lui faire réaliser l’importance de la transformation que tu proposes. Ça augmente, en même temps, la valeur perçue de tes services (ka-ching!).
Et si t’as déjà entendu parler de pricing de valeur, tu comprends maintenant à quel point ça va être payant pour toi. (Sinon, je t’invite à investir le meilleur 30$ de ta vie de travailleur.se autonome)
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Mais attention! Je ne ferai pas ce travail toute seule. Tu dois t’investir dans le processus toi aussi.
Parce que, pour en arriver à des résultats comme ça, je dois absolument:
- Connaître ton client idéal comme le fond de ma poche. On ne va pas se limiter à des détails de surface comme son âge ou sa ville. On doit savoir quels sont ses désirs, ses ambitions, ses problèmes, etc.
- Identifier ta voix unique (ta façon à toi de t’exprimer). Comme ça, personne ne saura que le texte a été écrit par quelqu’un d’autre que toi.
- Comprendre la transformation et la valeur que tu offres à tes clients grâce à tes services.
Le meilleur dans tout ça?
On va explorer ensemble des sujets que t'as peut-être jamais effleuré. Ça va t’aider à gagner en clarté dans plusieurs autres facettes de ta business.
Et ces nouvelles connaissances pourront être réutilisées dès maintenant dans ton marketing et tes communications.
Combien ça coûte?
Plus cher que pas mal n'importe quel rédacteur.
Notre collaboration va aller au-delà d’un mandat d’écriture. On va jaser de positionnement et de stratégie.
Et comme je ne fais pas les choses à moitié, je vais te donner tout ce que j’ai.
Je vais penser à toi, ton client idéal et tes objectifs tout le temps. Je vais même aller jusqu’à te stalker sur ton site internet et les réseaux sociaux.
Bon… je sais que ça a l’air un peu creepy dit comme ça.
Mais, c’est ce qui me permet de m'imprégner de ta business. Pis, ça te donne une idée à quel point je vais être investie dans notre collaboration.
Et c’est uniquement en faisant ça que je vais pouvoir te livrer les textes qui vont t’apporter des résultats pour de vrai.
Ça te parle?
Yay! 🙃
À partir de janvier 2023, la SEULE façon de te procurer une offre de services copywritée c’est en faisant l’inventaire de la valeur.
Une fois cette première étape terminée, je t’enverrai une offre 100% unique pour la rédaction de ton offre de services.
Ce qu’il te reste à faire:
Tu te pose une question? J’ai peut-être la réponse. 👇
Bien sûr!
On va articuler ton offre de services autour des désirs de ton client.
Par exemple, si tu fais de la gestion de médias sociaux, le désir pourrait être de gagner en visibilité. On pourrait donc regrouper tous ces services dans une même offre de services. Par contre, si tes services répondent à des désirs différents et s’adressent à des clients différents, il faudra faire plus d’une offre de services. Si tu n’es pas certain.e, écris-moi et on éclaircira ça ensemble.
Définitivement. En fait, si tu réfléchis depuis un moment à faire un switch vers des forfaits, ce sera le moment idéal de le faire.
Sache que je demande 60% du montant au moment où tu décides d’aller de l’avant. Le reste doit être payé au début du mandat. Si le nombre de versements est la seule chose qui t’empêche de passer à l’action, écris-moi. Je suis certaine que nous pouvons trouver un terrain d’entente.
Sinon, écris-moi au info@rosaliecote.com et j’y répondrai avec PLAISIR.